中国产业新区高峰论坛由搜狐焦点产业新区主办，已成功举办五届，峰会立足现实，倡导理性思辨，以促进园区行业健康前行为宗旨，是园区运营领域，规模最大、话题最前瞻、专业性最强、影响力最大的品牌峰会，是政府、园区运营主体、产业地产运营商、专业智库、知名企业的高层次交流平台。

　　被列入全省重点工程的“南昌华南城”商贸项目作为江西产业园区代表，与全国各地优秀园区代表一起参加此次高峰论坛。并且凭借其得天独厚的优势，被大会授予“2016年度中国品质产业园典范”荣誉称号。

　　采访现场

　　7月21日下午，南昌华南城品牌推广部总监涂涛在搜狐总部北京会议室，接受了搜狐焦点网的专访，以下是采访实录。

　　【搜狐焦点网】：华南城入驻南昌已经九年了，随着南昌华南城项目的建设、发展、运营，已经构建了“一城·一园·一基地”的现代商贸发展体系。请涂总简单介绍一下“一城·一园·一基地”的概念？

　　涂涛：在省委省政府的支持下，2007年华南城正式选址南昌，经过多次的搓商，才最终落地九龙湖。一直以来，南昌都在赣江以东发展，而华南城是第一个在赣江以西区域发展的开发商，当初该区域荒芜人烟，但是华南城看中其发展潜力，力争在九龙湖打造一个新天地，一个新的城区。

　　深圳华南城是香港上市公司，而南昌华南城是其走出深圳的第一个项目。华南城传统上是为工业原材料批发提供销售服务的经营业态，随着商贸物流的发展，则形成了“一城·一园·一基地”的发展概念，“一城”是指传统的商贸城，“一园”是指电商产业园，“一基地”物流配送服务基地。

　　现在的商贸发展，首先要有商贸圈层，同时要打造互联网支撑平台，商贸脱离物流的一级节点肯定是没法完成商贸的流通链的，所以要形成这样一个全产业链的生态型产业园区。这便是我们构建“一城？一园？一基地”的初衷。

　　华南城荣获“2016年度中国品质产业园典范”荣誉称号

　　【搜狐焦点网】：当前实体商贸受到互联网的大力冲击，南昌华南城提出创建“电商基地”，可以简单的介绍一下华南城电商基地吗？其经营模式有什么特点？

　　涂涛：华南城电商基地是紧扣当前互联网电商形式下而建造的。当初建设华南城所设想的是“城内大商贸，城外大市场”，让商贸和市场进行有序的联合。传统的专业批发市场需要的是大流通，大服务。也就是说在整个商贸服务体系中需要区域优势、交通优势等。

　　而在华南城发展中，互联网成为了商贸流通中必不可少的工具。我们2013年最初在思考互联网如何用的时候，就形成了打造互联网电商的一个雏形。随着与政府的不断深入沟通，政府对打造互联网产业园区深度认同，连续两年省政府工作报告中将其列入重点扶持项目，成立了南昌市电商产业孵化园、江西产业电商示范基地，这样便形成了电商与商贸真正整合的一个园区。

　　最初的做法是，我们扶持大学生创业，用互联网的方式去创业。经过实践发现，让初出茅庐的大学生直接面对市场，去创业是有诸多问题的，也不容易成功。但是让这些有互联网思想有才能的大学为我们传统的商家、中小企业提供互联网技术与服务则是可行的。传统的商家拥有优势资源与经验，如何通过互联网模式更好的赢利，他们缺乏的是人才。所以我们为中小企业提供这种技术性的服务与人才，综合形成电商产业园的服务模式。为此我们设置了几个模块，比如众创空间、企业孵化、成熟服务、资金引导等等。这些模块为整个入驻南昌华南城的中小企业提供一对一的互联网的人才导入、技术导入服务，帮助他们实现互联网+的转型。

　　参观搜狐总部

　　【搜狐焦点网】：南昌华南城投资百亿建“现代仓储物流基地”，目前进展如何呢？

　　涂涛：南昌华南城的现代仓储物流基地建设一直得到政府的支持，最初政府是在新建区望城提供一些土地，分批次来开发，计划整体规模是2000亩地。

　　2015年10月18日，在新建区望城举行了盛大的开工仪式。整个基地将以南昌市重要物流枢纽为依托，充分利用各类物流资源，围绕“一个平台(综合物流服务平台)、三个节点(南昌市城市共同配送节点、区域性中转集散节点、江西省专业市场物流服务节点)”。以城市共同配送物流服务为核心，按照“承接全国各地城市物流到达发送需求—园区内分拨、分拣需求—南昌市城市共同配送需求”的服务梯度，集聚省内外各类大中型物流服务企业，向南昌市各类工商企业提供基于一体化作业的一站式综合物流配送服务。

　　目前项目正在如期进行，有“大动作”将会向大家发布。

　　【搜狐焦点网】：南昌华南城如此大规模的产业地产，招商工作一定非常不简单，你们招商上有什么秘诀呢？

　　涂涛：说到招商，首先是我们的项目定位非常清晰，刚刚说的我们作为“城外大市场”的转接，就是把城内那些经营业态分散、规模小，形成不了完整产业链的模式体系和商家整合到城外来进行大融合，形成大平台的价值促进其发展。

　　其次，项目定位清晰了，我们能采取的招商方式也就清晰了。全方面展示项目的优势、运营模式、各类扶持政策等，让商家了解并认同南昌华南城。同时，经过这几年的发展，整个九龙湖片区的价值日益体现出现，省政府搬迁、西客站运营、路网建设、文旅产业、会展项目、学校进驻等等，整个城区日益成熟，很多商户也都看到了当初华南城的发展眼光，更能体会南昌华南城的投资价值。另外，至于南昌华南城本身也是实实在在用真金白银在做这一项目，千方百计的帮助商户经营。每年南昌华南城都注入巨资去做各类大活动，去宣传来拉动人气。

　　说来说去，其实在招商上的秘决也说不上，只能说我们是踏实做事，用真金白金在做事，商家和投资者也看到了我们的努力与用心，从而选择了我们。

　　与搜狐主持人合影

　　【搜狐焦点网】：相对于住宅地产来说，产业地产的营销有什么不同点？

　　涂涛：大家都知道，说到住宅地产的营销，主要是“去化”营销。住宅项目一般六个月左右去化是比较正常的，而像商业地产的写字楼、商贸园区等产业地产来说，没有个两到三年的是很难完全去化的。

　　产业地产的去化需要足够的运营精神和运营体系才能实现其价值，它不光光是一个销售的概念，商业地产、产业地产更看中的是“未来”，是未来你能对商户提供的价值是什么！

　　我认为，当一个商业地产、产业地产在做好的过程中，在找准自己客户的同时，必须要想清楚这些客户在发展过程会面对的困难，以及你能用你的资源怎么解决客户的困难，最终实现客户与项目的共同发展，这是产业地产和商业地产的核心。

　　今天我参加这个会议的感受也是，这些专家型的人才是可遇不可求的。我们必须想办法，把今天学习到的这些标准化的资源模式、服务模式、大数据体系能够在不同的产业不同的区域为社会提供有效的孵化。政府非常看中去库存，供给侧改革，我们也不能无限的去扩大无效的资源浪费，希望我们做商业地产、产业地产时，嫁接的资源是社会发展需要的，能够为市场需求所肯定的，这样做出来的产业园才是有生命力的，是生态化的，是可持续发展的。